Apotheken in der Krise: Warum strategische Preispolitik jetzt überlebenswichtig ist
Carolina Schleich
Apotheken in der Krise: Warum strategische Preispolitik jetzt überlebenswichtig ist
Apotheken in ganz Deutschland kämpfen mit wachsendem finanziellen Druck. Während die Branche auf eine Erhöhung der Rezeptzurichtungsentgelte wartet, fordert der Berater Robert Fries sofortiges Handeln, um die Belastung zu verringern. Sein Appell: Auf gesetzliche Änderungen zu warten, sei für viele angeschlagene Betriebe keine Option mehr.
Fries betont, dass zahlreiche Apotheken die Preise für rezeptfreie Artikel oft „nach Gefühl“ statt strategisch festsetzen. Die Preisgestaltung folge häufig veralteten Mustern und werde kaum regelmäßig überprüft, so der Experte. Diese Vorgehensweise, warnt er, führe in Zeiten schrumpfender Margen zu entgangenen Einnahmen.
Um gegenzusteuern, rät Fries zu einer gründlichen Überprüfung der Preispolitik bei nicht verschreibungspflichtigen Produkten – ein zentraler Hebel für Verbesserungen. Gleichzeitig unterstreicht er die Notwendigkeit klarer, strukturierter Prozesse, um Preisanpassungen reibungslos umzusetzen. Flexibilität in der Preissetzung bleibe zwar wichtig, müsse aber mit besserer Planung einhergehen.
Seine Beratungsfirma Baufeld & Partner wurde kürzlich übernommen, um Apotheken bei der schnelleren Anpassung an finanzielle Herausforderungen zu unterstützen. Ziel des Schritts ist es, Instrumente für mehr Agilität in Preisgestaltung und Betriebsabläufen bereitzustellen. Fries ist überzeugt: Nicht nur externe Veränderungen, sondern vor allem interne Optimierungen werden über das Überleben entscheiden.
Da die Erhöhung der Rezeptgebühren weiterhin aussteht, warnt er vor weiteren Verzögerungen bei der Anpassung der Geschäftsmodelle. Andernfalls drohe eine Verschärfung der finanziellen Instabilität in der gesamten Branche.
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Der Aufruf zum Handeln kommt zu einer Zeit, in der Apotheken mit sinkenden Gewinnen und ungewissen Gebührenanpassungen ringen. Fries’ Rat konzentriert sich darauf, Preissstrategien und interne Abläufe zu verfeinern, um die Widerstandsfähigkeit zu stärken. Ohne schnelle Kurskorrekturen, so seine Einschätzung, könnten viele Betriebe in der Wartezeit auf politische Weichenstellungen um ihre Existenz kämpfen.
